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2019-11-07 13:18:26

重庆渝北区着力提高即开票销量

(记者邢天航)近日,《公益时报》记者从重庆富才了解到,过去8月份,重庆渝北区富才销售额同比增长36.26%,今年1-8月分中心累计销售额同比增长28.36%,富才1-8月份总销售额在重庆所有区县中排名第一,增幅也排名第一。

渝北区某投注站按需计费销售场景(重庆福彩供应图)

渝北区的幸运彩票销售结果在全国范围内也很好。虽然财政部尚未公布8月份全国彩票销售情况,但根据公布的数据,今年1月至7月,全国彩票销售总额同比增长22.3%。

重庆富才渝北区营销经理王力向《公益时报》记者详细介绍了该区立即开票的销售情况。

场景:从橱柜到桌子

在大多数彩票投注站,人们看到的是彩票通常锁在玻璃柜里。为了促进即时开票销售,重庆渝北区民政局动用3.5万元周转金生产了140多个即时开票展示盒,并已分发给该区所有富才专卖店。这种开箱即用的销售展示箱直接放在柜台上,发票从橱柜移到桌子上。“开箱即用的销售展示箱使彩票购买者能够彼此靠近,更直观地看到发票,并且易于获取,从而使销售更加容易。”据王力介绍,此举受到彩票投注站业主的广泛欢迎,并取得了良好的效果。

营销:自下而上的活动

除了将即时计费转移到桌面上,渝北区还开展了许多自下而上的营销活动。

这些自下而上的营销活动由划片区的投注站向上报告,划片区由计费代理组织。这些活动通常在该地区十几个投注站进行。因为这些营销活动是从博彩中心发起的,所以它们往往更加务实。例如,在今年的端午节期间,许多当地彩票投注中心使用粽子作为营销奖品。

过去,这些营销活动的所有费用通常由当地幸运彩票中心承担。从今年开始,为了更好地利用营销资金,提高活动的有效性,当地彩票中心将只承担投注站申报的营销活动的一半营销费用,另一个办事处将由发起营销活动的投注站所有者承担。"因为责任,这可以激发投注站业主的积极性."王丽说。

政策:每月评估奖励

在政策方面,当地幸运彩票中心将每月评估和奖励即时计费代理。

根据划分区域,即计费代理负责该区域营销活动的分发、奖励和组织。渝北区共有5名代理开具发票。每个月,他们都会根据自己的表现进行评分。当地幸运彩票中心对销售和服务进行统一评估。业绩排名前三的代理商将获得奖励,600元第一,500元第二,300元第三,从而激发代理商的积极性。

据记者了解,今年以来,全国彩票市场普遍面临巨大的销售压力,重庆渝北区也不例外,销量同比大幅下降。为了积极应对市场挑战,渝北区民政局、当地福彩分中心负责人和渝北区区域经理召开了几次会议研究政策,决定将剩余的20多万元福彩工作基金用于福彩营销推广、博彩站同情、渠道建设等。今年1-8月,渝北区福彩销售额达到2.8656亿元,继续位居重庆市各区县第一。

这一成就与选择账单作为起点有关。王力告诉记者,对于一个地区来说,在双色球等全国性的联合营销游戏中,使用武力的方向很少,投入太多资金的效果也不明显。“即使记账方式不同,投注中心也可以自己完成。销售人员的激励和引导效果比双色球更明显。如果你在刮痧销售中多说两个字,多引导两个字,销量在短期内将明显受到影响。”

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